Siódma rano. Tak wygląda spotkanie przedsiębiorców milion zł+ w ramach BNI Flow w Białymstoku

BNI Flow Bialystok

Miałem wrażenie, że z tego śniadania niemal wszyscy wyszli głodni.

Wyszli głodni, ale zadowoleni ze spotkania. Mimo, że catering w Hotelu Esperanto był bardzo dobry, wszyscy obecni doskonale znali cel swojej wizyty. Nikt nie przyszedł tu próbować specjałów kucharza, a zdobywać nowe biznesowe kontakty. To ciekawe, że po raptem dwóch godzinach ponad dwadzieścioro obcych sobie ludzi, zachowywało się jak starzy znajomi. Mówi się, że łatwość nawiązywania kontaktów to podstawowa cecha sprawnego przedsiębiorcy i tutaj było to widać. Na sali spotkało się dwadzieścioro sześcioro przedsiębiorców z przychodem rocznym zaczynającym się od miliona złotych.

Biznesowe śniadanie BNI zdominowali mężczyźni. Większość z branży budowlanej. To nie przypadek. Kolejne białostockie spotkania będą gromadziły przedsiębiorców według branży, aby każdy gość mógł spotkać na miejscu potencjalnego partnera biznesowego. Organizator – Lechosław Chalecki ze Szkoły Inspiracji, zapowiada utworzenie grup dla kolejnych przedsiębiorców, również dla tych o niższych przychodach.

Od początku artykułu używam skrótu BNI. Pora go rozszyfrować.

BNI (Business Network International) jest największą organizacją rekomendacji biznesowych na świecie. Od 31 lat Członkowie – przedsiębiorcy z całego świata, zobowiązują się dostarczać wysokiej jakości usługi oraz budować zaufane i wartościowe relacje biznesowe. Istotą BNI jest przekazywanie profesjonalnych rekomendacji, dzielenie się wiedzą i doświadczeniem w biznesie oraz rozbudowywanie sieci kontaktów o potencjalnych partnerów biznesowych, inwestorów i podwykonawców. – czytam na stronie BNI Polska.

bni-2-mini
fot. BNI Flow Białystok

Spotkania w widoczny sposób służą przedsiębiorcom. Jednak wiele kwestii wzbudziło moje zdziwienie i postanowiłem porozmawiać o nich z Lechosławem Chaleckim.

Dlaczego zrywasz poważnych przedsiębiorców o 7:00 rano z łóżka? Jak to robisz, że Ci jeszcze za to dziękują?

Ponieważ chcę dać im konkretną wartość. Z reguły i tak przedsiębiorcy wcześnie wstają. Wiele badań o tym mówi, że ludzie sukcesu rozpoczynają dzień wcześniej niż Ci, którzy tego sukcesu nie odnieśli. 7:00 rano ma ogromny sens, bo wtedy jeszcze nie przesunęło się nam żadne spotkanie, nie ma korków na drodze. To idealna godzina, aby spotkać się i bardzo dobrze rozpocząć dzień.

Na spotkaniu BNI mówiłeś o „ocieplaniu kontaktu”. Co miałeś na myśli?

Gdy chcemy dotrzeć do kogoś, kto może zrobić z nami biznes, może być naszym partnerem, kontrahentem lub klientem i jeżeli nie mamy do niego żadnego kontaktu, dzwonimy „na zimno” – to jest bardzo trudne. Z reguły, jak to mówię, jesteśmy spuszczani po nożu. Wyobraźmy sobie jednak sytuację, że przed nami zadzwoni tam ktoś, kto jest dobrym znajomym tej osoby i ociepli kontakt mówiąc: „Za chwilę zadzwoni do Ciebie mój znajomy, który pracuje w branży budowlanej, jest świetnym fachowcem od… . Proszę Cię porozmawiaj z nim, potraktuj go poważnie, ponieważ ja rekomenduję jego usługi”. To jest właśnie ocieplenie kontaktu. Późniejszy telefon jest dla nas dużo łatwiejszy. Taki kontakt z dużo większym prawdopodobieństwem przełoży się, jeżeli nie na konkretny biznes, to na relacje, które w przyszłości mogą zmienić się w biznes.

Jak to możliwe, że zupełnie obcy sobie przedsiębiorcy zachowują się po dwugodzinnym spotkaniu jak dobrzy znajomi, a na pożegnanie nie tylko podają sobie dłoń, ale też klepią się niejednokrotnie po plecach?

Jeżeli ludzie z podobnymi wartościami spotykają się w jednym miejscu, nawet jeżeli się nie znali wcześniej, to mają takie przekonanie, jakby znali się od zawsze i stają się bardzo szybko swoimi przyjaciółmi. Zaufanie również jest bardzo szybko budowane, a od tego już tylko krok do ewentualnej współpracy.

Należąc do grupy BNI w Białymstoku, mogę spotykać się z przedsiębiorcami w ramach spotkań w innych miastach.

Tak, oczywiście. BNI jest siecią międzynarodową stworzoną przez Ivana Misnera ponad 30 lat temu. W Polsce funkcjonuje od 10 lat i obecnie obejmuje 1600 członków. W większości miast w tej chwili są grupy BNI i jeżeli np. ktoś chciałby dotrzeć do jakiejś firmy lub prezesa w Częstochowie, to spokojnie w tamtej grupie może się pojawić, lub wysłać tam zapytanie, aby ktoś na swoim terenie ocieplił kontakt dla niego.

Jeśli jesteście zainteresowani szczegółami dotyczącymi białostockiej grupy BNI Flow, wyślijcie pytanie na biuro@szkolainspiracji.pl

fot. BNI Flow Białystok
fot. BNI Flow Białystok

Komentarze